1.定義定價策略
根據(jù)成本、競爭環(huán)境和客戶價值選擇策略類型（如成本加成、競爭對手定價等），并確定適用場景。例如，滲透定價適用于新產(chǎn)品市場推廣階段。
2.配置定價過程
· 定價過程（Procedure）?：由多個條件類型（如基價PR00、折扣K007）組成，通過事務(wù)代碼V/08定義步驟順序和邏輯關(guān)系。
· 條件類型（Condition Type）?：需設(shè)置計算類型（百分比/固定金額）、條件類別（價格/折扣/稅）及是否必須手動輸入。例如，折扣類型K007的金額基于基價PR00計算。
3.維護條件記錄
在事務(wù)代碼VK11中創(chuàng)建條件記錄，綁定客戶、物料、銷售范圍等鍵值，定義價格、折扣率等數(shù)值。例如，客戶167購買物料198的價格為2925元
4.設(shè)置存取順序（Access Sequence）?
定義條件類型檢索條件表的優(yōu)先級。例如，存取順序PR02按客戶/物料→客戶組/物料→物料順序查找價格主數(shù)據(jù)，未命中則報錯。
5.關(guān)聯(lián)定價過程與業(yè)務(wù)對象
通過事務(wù)代碼OVKK將定價過程綁定到銷售范圍、訂單類型及客戶，確保系統(tǒng)自動調(diào)用正確流程。
二、 定價過程的運行原理
1.定價引擎觸發(fā)
創(chuàng)建銷售訂單時，系統(tǒng)根據(jù)客戶、物料、訂單類型等自動匹配定價過程，并按步驟執(zhí)行條件類型計算。
2.條件類型計算邏輯
§ ?基價（PR00）?：從條件表中讀取主數(shù)據(jù)價格。
§ ?折扣（K007）?：基于基價乘以折扣率（如10%），金額累加至凈價。
§ ?稅費（MWSI）?：根據(jù)稅率代碼自動計算，納入凈價統(tǒng)計。
3.動態(tài)調(diào)整與審批
§ 支持手動干預(yù)定價，如特殊客戶折扣需業(yè)務(wù)審批。
§ 通過小計（Subtotal）字段傳遞中間值，用于后續(xù)計算（如階梯折扣）。
4.數(shù)據(jù)一致性保障
條件表、存取順序與定價過程形成閉環(huán)，確保價格計算符合預(yù)設(shè)規(guī)則。例如，未維護必填條件類型時系統(tǒng)強制報錯。
三、SAP S4/HANA的增強功能
· ?定價過程可視化：通過事務(wù)代碼SPRO配置條件類型時，支持直接關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)場景（如大客戶定價）。
· ?動態(tài)定價策略：結(jié)合AI技術(shù)實現(xiàn)實時市場數(shù)據(jù)集成，自動調(diào)整定價參數(shù)。
