1.定義定價(jià)策略
根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和客戶價(jià)值選擇策略類型（如成本加成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)等），并確定適用場(chǎng)景。例如，滲透定價(jià)適用于新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣階段。
2.配置定價(jià)過(guò)程
· 定價(jià)過(guò)程（Procedure）?：由多個(gè)條件類型（如基價(jià)PR00、折扣K007）組成，通過(guò)事務(wù)代碼V/08定義步驟順序和邏輯關(guān)系。
· 條件類型（Condition Type）?：需設(shè)置計(jì)算類型（百分比/固定金額）、條件類別（價(jià)格/折扣/稅）及是否必須手動(dòng)輸入。例如，折扣類型K007的金額基于基價(jià)PR00計(jì)算。
3.維護(hù)條件記錄
在事務(wù)代碼VK11中創(chuàng)建條件記錄，綁定客戶、物料、銷售范圍等鍵值，定義價(jià)格、折扣率等數(shù)值。例如，客戶167購(gòu)買(mǎi)物料198的價(jià)格為2925元
4.設(shè)置存取順序（Access Sequence）?
定義條件類型檢索條件表的優(yōu)先級(jí)。例如，存取順序PR02按客戶/物料→客戶組/物料→物料順序查找價(jià)格主數(shù)據(jù)，未命中則報(bào)錯(cuò)。
5.關(guān)聯(lián)定價(jià)過(guò)程與業(yè)務(wù)對(duì)象
通過(guò)事務(wù)代碼OVKK將定價(jià)過(guò)程綁定到銷售范圍、訂單類型及客戶，確保系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)用正確流程。
二、 定價(jià)過(guò)程的運(yùn)行原理
1.定價(jià)引擎觸發(fā)
創(chuàng)建銷售訂單時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)客戶、物料、訂單類型等自動(dòng)匹配定價(jià)過(guò)程，并按步驟執(zhí)行條件類型計(jì)算。
2.條件類型計(jì)算邏輯
§ ?基價(jià)（PR00）?：從條件表中讀取主數(shù)據(jù)價(jià)格。
§ ?折扣（K007）?：基于基價(jià)乘以折扣率（如10%），金額累加至凈價(jià)。
§ ?稅費(fèi)（MWSI）?：根據(jù)稅率代碼自動(dòng)計(jì)算，納入凈價(jià)統(tǒng)計(jì)。
3.動(dòng)態(tài)調(diào)整與審批
§ 支持手動(dòng)干預(yù)定價(jià)，如特殊客戶折扣需業(yè)務(wù)審批。
§ 通過(guò)小計(jì)（Subtotal）字段傳遞中間值，用于后續(xù)計(jì)算（如階梯折扣）。
4.數(shù)據(jù)一致性保障
條件表、存取順序與定價(jià)過(guò)程形成閉環(huán)，確保價(jià)格計(jì)算符合預(yù)設(shè)規(guī)則。例如，未維護(hù)必填條件類型時(shí)系統(tǒng)強(qiáng)制報(bào)錯(cuò)。
三、SAP S4/HANA的增強(qiáng)功能
· ?定價(jià)過(guò)程可視化：通過(guò)事務(wù)代碼SPRO配置條件類型時(shí)，支持直接關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如大客戶定價(jià)）。
· ?動(dòng)態(tài)定價(jià)策略：結(jié)合AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)集成，自動(dòng)調(diào)整定價(jià)參數(shù)。
